“我們不僅是滿足客戶需求，還能借金融之力落實(shí)客戶需求。”南京新立訊科技股份有限公司代表張俊向記者講述了一條科技型公司的金融合作之路。
高科技提供綜合信息管理
新立訊主營(yíng)ICT、IDC業(yè)務(wù)，是一家將大數(shù)據(jù)云平臺(tái)技術(shù)廣泛應(yīng)用于真實(shí)交互場(chǎng)景，并匹配專業(yè)算法模型，延伸應(yīng)用至各行業(yè)的專業(yè)公司。今年6月份，公司獲得“2019年度南京市瞪羚企業(yè)”稱號(hào)。
目前，公司主要研究大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)兩大板塊，并為客戶提供集咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、智能平臺(tái)搭建、運(yùn)營(yíng)、管理以及數(shù)據(jù)應(yīng)用為一體的物聯(lián)網(wǎng)綜合信息管理方案，涉及智慧城市、智慧教育、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游等諸多領(lǐng)域。
以智慧教育項(xiàng)目為例。新立訊以虛擬云概念大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為支撐，構(gòu)建一個(gè)智能化校園綜合管理平臺(tái)：教學(xué)方面，利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教學(xué)資源、信息資源和智力資源的共享與傳播；管理方面，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)職能信息管理的自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)上下級(jí)部門之間更便捷的溝通，以及不同職能部門的數(shù)據(jù)共享；公共服務(wù)體系方面，建立覆蓋學(xué)校教學(xué)、科研、管理、招生等各個(gè)區(qū)域的寬帶高速網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供面向全體師生的基本網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和軟件服務(wù)；學(xué)校社區(qū)服務(wù)方面，提供便捷、高效、集成、健康的生活和休閑娛樂(lè)服務(wù)，形成智能型社區(qū)服務(wù)體系。
不同于一般的科技型企業(yè)，新立訊還設(shè)有研發(fā)中心及四大實(shí)驗(yàn)室：包含溯源數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)室、自動(dòng)化測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、BIM應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，全力投入物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、核心算法等科技研發(fā)領(lǐng)域。其所研究的大數(shù)據(jù)溯源系統(tǒng)，于近期獲授江蘇省溯源大數(shù)據(jù)工程技術(shù)研究中心，也將成為公司接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。
首創(chuàng)ITFS延伸業(yè)務(wù)服務(wù)邊界
科技公司大多具有輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，常常遇到融資難題。但新立訊卻與銀行、證券、基金、金融租賃公司、發(fā)債平臺(tái)等有著全面合作。這首先歸功于公司首創(chuàng)的ITFS的模式。這是一種“信息+技術(shù)+第三方金融+服務(wù)”模式，即在為客戶提供信息系統(tǒng)服務(wù)的同時(shí)也提供金融服務(wù)。
比如，某地政府有打造智慧城市的計(jì)劃，但由于資金不足便一直擱置。新立訊得知后，主動(dòng)找上當(dāng)?shù)卣块T，一方面向其提供智慧城市建設(shè)服務(wù)；另一方面與金融機(jī)構(gòu)合作，為政府籌措項(xiàng)目開展的必要資金。“客戶在享受業(yè)務(wù)服務(wù)的同時(shí)，也享受到極具性價(jià)比的金融服務(wù)，這不僅落實(shí)了項(xiàng)目，還能密切公司和客戶、金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這是我們?cè)诮鹑诜?wù)板塊最大的創(chuàng)新。”
張俊笑著向記者介紹。
與此同時(shí)，新立訊還為下游供應(yīng)商提供信用背書，打造供應(yīng)鏈金融：一些小供應(yīng)商難以在銀行融資，新立訊便找來(lái)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)出示雙方合作的協(xié)議、合同，幫助下游供應(yīng)鏈企業(yè)解決資金難題。
通過(guò)ITFS模式，新立訊與眾多金融機(jī)構(gòu)保持較好的合作關(guān)系，也給自身發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。此前，新立訊便依托金融機(jī)構(gòu)的支持，獲得1.7億元左右的股權(quán)融資，給公司發(fā)展帶來(lái)充裕的資金支持。
對(duì)于科技型企業(yè)的融資難題，張俊也給出自己的觀點(diǎn)：對(duì)于科技型公司來(lái)說(shuō)，除了科技推動(dòng)、人才推動(dòng)，還必須要有資金推動(dòng)。高科技企業(yè)應(yīng)積極拓寬金融融資渠道，包括股權(quán)類融資、開展投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目融資等。在他看來(lái)，公司發(fā)展有兩條線，一條是業(yè)務(wù)線，一條是金融資本線。應(yīng)以技術(shù)為基礎(chǔ)、以金融和資本為紐帶，這樣才能更好地結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
江南時(shí)報(bào)全媒體見習(xí)記者 尹丹丹
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